SEO与亚马逊

发布时间：2018-09-09 18:10:52 内容来源：本站原创阅读数：658

亚马逊SEO站内搜索排名因素一直以来是大部分卖家比较关心的问题。做amzon的人知道，在amazon中得到好的（类目，搜索）排名，将会带来好的流量，从而得到更多的订单。在Amazon平台上，大部分的卖家可能没有针对那些排名因素去做优化和调整，包括Blues所接触的国外当地卖家和咱们国内卖家，所以了解搜索排名因素，有利于我们在练就内功时做好各种细节的优化——细节！细节！细节！

Amazon的搜索特征：

早在几年前，Google已经感受到Amazon的威胁，也做了一系列措施比如Google Shopping以及优化了相应的产品。用户的搜索习惯是一直在变化的，有两个习惯的变化我们可以有个大概的了解：

1**、长尾搜索习惯**

搜索用户的习惯其实一直在改变，举个例子，早期人们会在Google搜索iPhone cases, 后来人们会使用关键词iPhone cases cheap free shipping, 再后来，人们会用wherecan i buy cheap iphone cases, 越来越长，因为搜索用户已经从过去通过目录寻找目标网站的方式，过渡到使用搜索引擎直接寻找自己要的东西，随着搜索引擎智能的进化，搜索用户已经懂得使用更长的句子作为关键词来搜他要找的东西，并同时过滤掉一些他不要的搜索结果。

2**、功能搜索习惯**

在Google，关键词类型包括了信息型和交易型，随着Amazon的壮大，人们已经逐渐地将交易型的搜索从原来的Google转移至Amazon。而在Amazon搜索框，一定不会有人去搜索how to upload a video onto Youtube. 因为它的功能已经很明确，就是用于用户去购买某个产品。

总的来说，在美国和部分欧洲市场，Google是网民信息的入口，虽然也包含了目标为在线购物的搜索用户，但各种数据表明，两者的比例已经在发生变化 – 部分已经转移去Amazon，而Amazon已经很明显地成为在线购物的入口。这个跟国内淘宝和百度的关系如出一辙。所以，在某个程度上，Amazon就是一种垂直搜索引擎。

Amazon**搜索引擎与传统搜索引擎的区别**

可能大部分SEO操盘手会不自觉地把Amazon SEO与常规搜索引擎SEO相提并论，在这里我们将Amazon当作一个产品搜索引擎（事实上它就是）然后将Amazon与常规的搜索引擎比如Google，从算法方面做个简单的对比，

1、Google：

原创内容

外链，社交

用户体验

2、Amazon

内容不需独特性或原创

不靠外链或社交

转化率

一个根本区别，常规搜索引擎以用户体验User Experience作为衡量搜索结果质量的指标，Amazon搜索引擎则以转化Conversion作为终极指标，某种程度上，也可以理解为购物体验。可见Amazon的搜索排名因素大部分跟传统搜索引擎是不同的。

亚马逊搜索引擎的主要因素

从大致上分为三个方面的因素:

①相关性

从计算科学的逻辑层面，listing的相关性是最基本的搜索排名因素。

②转化率

转化率在Amazon看来是重中之重，在Amazon A9算法里，卖家各个影响转化的细节和动作都会作为搜索排名因素而影响排名结果。

③帐号权重及表现

亚马逊十分重视用户购物体验，作为卖家，我们的每个举动都会被打分，以确保卖家给所有用户提供一个优质良好的购物体验。

OK, 我们来将以上三个方面的因素再深入剖析：

重要性排序：标题->短描述->长描述->sarch terms

1**、如何设置标题Title**

标题是最基本也是最重要的一个排名因素，核心的目标关键词需要包含在标题里面。我们可以看到很多卖家的标题堆砌很多关键词，有目标关键词，有长尾关键词，用户看起来十分凌乱，从用户体验角度，这是不好的体验，对在搜索结果的点击率会有影响，对转化率或多或少会有一定的影响。个人认为，有些次要的关键词放在下方其他位置即可，不必全部放在标题。所以，需要在用户转化和排名因素两者之间做个平衡。

另外需留意的是，如有品牌名称，须放在第一位，如有品牌型号或系列名称，则放在第二个位置。有些产品，用户会使用品牌词或型号系列的关键词来搜索产品。标题可包含以下几个要素：

1）品牌名称

2）品牌的型号或系列名称

3）产品名称（核心关键词）

4）重要特征或亮点

5）材料

6）颜色

7）尺寸

8）数量，比如Pack，如果有的话。

每个公司可能会有自己的标题公式，尤其对于品牌方向的卖家，及早制定适合自己的标题公式十分必要。

标题：（以用户一看到标题，就能知道这是否是他想要的产品为准。）

标题中出现的关键词，在amazon之中有着及高的权重，所以这个词我们要定位好，但在标题中出现一次核心关键词（可以包含一句话的长尾词里面）比如我们要做iphone 6 case 这个词，我们在标题里面出现一次这个词就可以了。如果是红色iphone5手机壳，那么，只要写上：red iphone 6 case（长尾词中包含词干）。标题不宜太长，官方建议是要控制在200个字符之内。请不要设计的太长。（字符计算器：http://www.a-site.cn/tool/zi/）

另：标题词如果在标题越靠前位置越好(品牌必要时候可以牺牲掉)。这样子，对客户而言，一下子就能很直观的看到他所要得到的信息。

参考公式：核心关键词+品牌+亮点+材料+次要特征+属性[尺寸/容量/颜色/数量等等]

标题是客户去到您亚马逊产品详情页面看到的第一个信息，你的标题有没有给客户传达正确的信息？当客户看到您的产品标题后还想不想继续详细的了解您的产品详请页面？好的标题需要包含产品相关的信息的同时能让客户不用再看其他任何产品信息就可以产生正确的购买行为，AMAZON会在搜索结果中使用你产品

标题中的关键字来显示你的产品。一个简洁，与产品相关性强的标题可以最大化的为您的产品吸引流量和曝光，所以标题的格式一致性和准确性显得尤为重要，为了

确保您的标题能够给客户良好的第一印象，掌握下面几个Tips某种程度上可以让大家写出一个好标题：

下面给大家看一组例子，让大家心里对好的和坏的标题有大致的轮廓：

土鳖卖家编写的标题

FREE SHIPPING & NEW ARRIVAL !!! BLACK FLIP CASE COVER FOR IPHONE6 FROM MY COMPANY -- BUY NOW WITH CONFIDENCE!!!

我们会发现土鳖卖家的标题几乎是千疮百孔，亚马逊不建议做的他几乎都做了。

首先标题他全部用的是大写这是第一个错误；

然后标题一开头就是促销信息FREE SHIPPING & NEW ARRIVAL !!! 这就算了，他还用了连续的三个感叹号强调此产品是新品上架，说实话当我第一眼看到这部分的时候我联想到了路边摊喊口号的那种“新品上架全场包邮，亏本大耍卖，卖完走人”的感觉；

然后着细心点的朋友可能会发现该卖家在标题中的一些介词连词都是用大写（FOR WITH）这里建议改为小写（for with）会比较好；

还有iPhone 6才是正确写法，而不是IPHONE6；

紧接着FROM MY COMPANY放入标题也是非常业余的做法，这是和产品本身无关的信息，本质上客户只会在意产品本身好不好，至于这个产品是你自己公司生产的还是其它公司生产的并不是那么在意，你去淘宝买一个手机壳难道一定要卖家是生产商你才会信任他并下单？

最后那句BUY NOW WITH CONFIDENCE!!! 和标题前面的那个促销信息一样也是比较多余的，可以直接删掉。这样的标题：负分，滚粗 !

优秀的标题范例

Aakerrr® Rugged Dual Layer Case for iPhone 6 with Kickstand (Snow White, Pack of 3)

相比之这个标题就写的比较得体：

标题首字母大写（介词连词全部小写）；

标题一开头就写上了该产品的品牌（如果您有品牌的话，当然如果品牌没正式生效您也可以虚拟一个），给客户一种信任的感觉；

标题的主题部分简洁清晰的表达了“我要销售什么？”iPhone 6的XX保护壳，这个保护壳还有一个支架“with Kickstand”这个产品小特点也传递给了客户；最后部分是颜色的说明，这个手机壳的颜色是Snow White。

个人感觉这种标题是比较优秀的，它达到了我们前面提到的一个好标题应该有的效果“好的标题需要包含产品相关的信息的同时能让客户不用再看其他任何产品信息就可以产生正确的购买行为", 客户看到以后可以很清楚的知道如果我下单，我将得到3个：Aakerrr®品牌的，带有支架功能的，适用于iPhone 6的，这是个耐用的双层的手机壳，雪白色的手机壳。

2**、怎么样进行短描述Bullet Points**

这个位置是摆放产品最重要的几个亮点，在语句通顺的前提下，尽量将各个重要关键词揉合在5点短描述里面。以下Jackery将Title和bullet points的细节做到了极致。bullet points包含了各个重要的关键词。