分享嘉宾：波波
来源：爱盈利运营小咖秀干货分享系列沙龙之杭州站
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说到我们爱盈利，我们就是移动互联网专业送水的，其实，本来我也是做App出身，2011年我做好我的第一款APP的时候，是十分渴望有一个爱盈利这样的公司存在的。
因为在我推广自己产品的时候，遇到很多困难，只能靠着自己一点点的学习，一个个渠道的公关，用了1年多不到2年的时间才拿到了第一个1百万用户。而当时有些公司由于有资深的运营人员的存在（10年经验），同类产品仅仅通过短短几个月时间就拿到了将近千万级的用户和好几轮融资。
当时我就发现一个现象，那些牛人运营的玩法其实你学不来，他们主要就是靠刷脸的，很多现今CPT的位置当时很多牛人可以1个电话就拿10天。像我这种没名气没人脉只有一腔热血的新人和小团队基本没法跟他们斗，只能靠一点一点的积累慢慢把量做起来。
现在有些老板也想让自己的运营去刷脸，其实得有脸可刷才行，举个例子 2013年的时候，当时爱壁纸刚开始做，后台用户才有2万左右的时候，他们的CEO直接给某某应用市场打电话，直接要了5天的首页置顶推荐。但是你要知道，爱壁纸的CEO之前的产品是手机中国论坛，他们已经给应用市场导入了大量的用户。这个脸也不是白刷的，我们如果想去刷脸，我们要先让自己的运营有脸可刷，简单来说，你有用户可以换、你有资源可以换、或者你新产品还什么都没有，你先用钱让渠道知道你的实力。
所以在这里我想说，感谢百度在努力让移动分发变得公平。帮助优秀的产品有机会迅速获得用户，并且能够敦促不够优质的产品努力提高产品质量。
移动互联网发展到今天，许多共性的基本需求都已经得到实现，大部分领域都有了几款超级APP获得了统治地位。所以新的APP要想发展可以从三个方面入手，一是在相同的领域提供比之前的APP更优质的服务；二是在新的领域解决新的共性的需求；三是服务于更加垂直和细分的领域，为特定的人群提供更加优质的服务；无疑这些都将面临更大的挑战，但是也将收获更高的回报。
有人说现在的推广以收费为主了，之前都是免费推广为主。其实我想说，是现在的用户价值比之前的高了，我们现今用户有比移动互联网之初的的用户更加懂得通过App来改变自己的生活方式，他们有更好的接受能力和付费习惯。而且我一直认为收费时代比免费时代更加公平，能够促进App向着更加优质的方向去发展，使得市场进入良性循环。那些质量较差没有转化的产品最终会因为无法加入付费推广的行列而退出历史舞台。只要产品足够优质能够得到更多的用户认可，那么肯定可以获得更高的收益从而获得更多的用户。
App Store用户质量在应用市场中最高，只能靠优化获取更多用户，总榜、分类榜、ASO、热搜榜等流量入口都值得投入，建议投放金额占全部市场推广预算的50%左右。行业产品以ASO优化为主，普适性产品以榜单优化为主。
百度市场商业化度较高的市场，CPT/CPD投放为主，关键词排名优化主要是通过春华后台的金牌关键词进行CPD竞价，结合一些分类排行榜、下载量、评论的优化。一般下载量等级千万级、百万级，产品质量度才算合格。广告投放和优化投入的经费比例建议在8:2，比如你有10万预算做百度市场，花8万在官方合作上，花2万用于优化。建议投放金额占全部市场推广预算的15%左右。
360市场总榜和分类榜单看下载总量和近期下载量，关键词排名看搜索下载打开次数，广告投放和优化投入比建议6:4。建议投放金额占全部市场推广预算的15%左右。
应用宝市场当前建议以优化为主，主要做分类榜优化、关键词排名以及优化联想词，广告投放和优化投入比建议3:7。建议投放金额占全部市场推广预算的15%左右。
小米市场建议以优化为主，主要做分类榜优化、下载量评论优化、广告投放和优化投入比建议2:8。建议投放金额占全部市场推广预算的5%左右。
华为、魅族、OPPO、VIVO建议优化与推广相结合，广告投放和优化投入比建议5:5。建议投放金额占全部市场推广预算的2%左右。
第一、“互联网+”浪潮 给各个领域、各个行业带来了重新洗牌的机会。
第二、移动互联网的海量用户，App使用习惯良好、付费习惯良好。
表现：
竞品越来越多 分流用户
推广费用越来越高
产品被山寨 被黑恶性竞争
无论是分发总量还是用户质量还是性价比方面，应用市场是我们获取用户的最佳战场。
线上渠道用户质量：市场搜索>分类推荐>Banner>插屏>积分墙>Push
这里为什么说是战场，因为市场没有做好就等于给了竞争对手一个非常优质的革命根据地。应用市场的战略意义是十分高的。直接关系到我们的融资和公司发展。
如果大家产品才出几版，还没有打磨好，原始用户又没有多少的情况，更应该先把最优质的用户拿一些到手里。
随着应用总数的不断增多，用户寻找应用的途径逐渐从排行榜转向了搜索。大家可以想下我们如果想找1个背单词的软件我们怎么去找，我们如果想找个出行购票软件我们怎么找，搜索带来的是更加匹配更加优质的用户。
案例分析：
为什么会有“部分匹配”这种规则呢? 主要原因还是App不够多。例如用户搜索了“营销书籍”这个词，而同时填了“营销”、“书籍”这两个词的App，也就是能“完全匹配”的App，可能只有几个，甚至没有。在这种情况下，本着“聊胜于无”的精神，搜索系统会把一些只写了“营销”这个词的App也拉出来，这样的用户体验也会稍好一些。当然，如果用户搜索“超客营销”这个词，明显就是找一个具体的App的，如果还是把包含“营销”的App都拉出来，用户会就会觉得搜索结果不准，这种情况下，搜索系统就不会进行“部分匹配”。
基于H5的 试玩平台 用户通过试玩应用获得奖励
上线第三天 日活过万
3000个搜索下载任务量10分钟不到就做完了
大家百度下爱盈利 就可以找到 免费使用
总体分析：根据数据分析，汽车之家在核心关键词覆盖上大约有80+词左右，而竞品汽车报价大全约有120+词左右，汽车之家（ABCD）单个产品在关键词覆盖上与竞品有一定差距，且重点关键词排名上与行业竞品普遍存在差距，建议进行针对性优化已有关键词排名，其次进行（ABCD）产品关键词覆盖优化；产品在下载量、评论以及评分上都还需要进一步优化，以达到竞品的水平或超越竞品；此外，产品在投放上部分细节需要进一步优化，才能保证全面的竞争优势。
做之前搜“中国象棋”产品自然排名50多名，搜“象棋”搜不到该款产品。通过优化CPSA数据，每天将近500个CPSA，3天左右使得“搜中国象棋”该款产品稳步提升到第二名的位置。并且搜“象棋”排到了15名左右的位置。继续优化，停止做“中国象棋”的CPSA量，转作“象棋”的CPSA量，3-5天后，“中国象棋”该产品排名依然维持在第二的位置，搜“象棋”该产品排名稳步维持在前5，最高到第二的位置。
ASO优化：优化标题、关键词、下载量、评论等应用数据；
榜单排名：通过冲榜技术提升免费、付费、热搜等榜单排名；
首发推荐：获得各大主流安卓应用市场的首发和精品推荐位；
活动限免：精选APP互动媒体开展限时免费及应用推荐活动；
商店广告：高性价比的手机应用商店（CPD/CPT）广告投放；
评测软文：撰写原创评测软文发布至主流论坛、门户等媒体；
内容营销：制作创意内容，通过微博、微信进行病毒式传播；
粉丝通&广点通：精准定位目标用户群进行社会化互动营销；
移动网盟广告：通过In-APP手机广告（CPA/CPC）推荐下载；
移动搜索营销：官网移动SEO优化，百度百科、知道问答等搜索引擎品牌信息建立完善；开通百度移动搜索SEM推广，并进行关键词筛选、创意制作、出价管理等广告投放。
PS：
需要嘉宾 PPT 的小伙伴，请回复关键词 “波波” 获取哦！高清版嘉宾分享视频稍后我们也会公布在我们的官方网站 “爱盈利” ，欢迎随时关注在线收看哦！
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