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“我国化妆品行业发展已经进入新的里程，今后几年化妆品市场的销售额将以年平均12.9%左右的速度增，这种增长幅度显然大于经济速度。

目前国内人均化妆品消费仅20-30元人民币，而世界人均消费水平则为35-70美元。

我国化妆品消费水平明显偏低，随着人民生活理念的更新和进步以及人们整体生活水平的不断提高可使消费群体进一步扩大，加上中国众多人口基数和消费层次的多样化，我国化妆品市场需求潜力巨大，空间广阔。

”1、品牌发展趋势

国际大品牌牢牢占据60%以上的市场份额及高端消费者的格局短期内不会改变。

也正因为如此，国内品牌正痛定思痛充分发挥几千年中草药美容的传统，结合生物技术研发，打造“草本特色文化”品牌，并逐渐得到消费者的认可。

2、消费者对产品需求趋势

随着各种“行业事件”的层出不穷，“返璞归真”正成为一种时尚，以纯天然动植物为主要的“绿色化妆品”、“纯天然化妆品”、“环保化妆品”将成为化妆品市场上消费者的首选。

未来，美容化妆品生产企业的产品为了迎合这种趋势，将与自然相结合，开发出符合人们需要的新型美容产品。

“绿色”“天然”将成为统治美容界的新时尚。其中中草药、海洋生物在化妆品的应用，将成为绿色化妆品的主要市场方式。

3、产品研发趋势

消费者对化妆品的安全性空前重视，增大对环保与健康的要求。调整诉求方向，聚焦“安全环保”，让警惕的消费者找到方向。

消费者对国际大品牌尤其是日本品牌化妆品的盲目崇拜减弱。塑造具有亲和力的本土品牌形象，差异化情感诉求同步直达。

A 、以生物制剂、生物活性提取物、天然植物添加剂为代表的化妆品新原料，已成为化妆品开发的主流。

B、抗老化的护肤品有了新的发展速度，并且持续走俏。

抗污染护肤(抗污染作用的护肤产品能遮挡紫外线辐射，抵挡其它物理因素对皮肤的损害和化学因素对皮肤的腐蚀，自然成为研究美容护肤科学家的视点)、天然活性护肤品(氨基酸、维生素、天然保温因子、微量元素和其它生物活性物质而受到国际权威化妆品专家的好评和消费者的青睐)、美白祛斑护肤、保湿滋润肌、以内养外(调节体内各系统及系统之间的平衡是未来化妆品治本的重要手段)将成为化妆品行业的新热点。

C、功能是产品长盛不衰的主题；

D、洗发、护发类市场容量渐趋饱和，增长速度开始缓慢，市场销售依靠的几乎都是大型中外合资企业生产的名牌产品；

E、护肤类产品已进入快速发展阶段，市场规模有一定幅度的提高；

F、彩妆品主要集中在国外的一些品牌上，市场容量远未趋于饱和，增长速度较为稳定；

G、品种多、花色全、能适应不同消费层次需要，符合个性消费需求；

H、精致美观、高雅华贵的外形设计，讲究外观包装，个性鲜明。

4、服务趋势

消费者对于平等沟通的要求，售后服务的要求急剧提高。在消费者最关注平等沟通与售后服务的时机，谁能把沟通与服务做成王牌，谁就能快速提升消费者的信任。

在新一轮的竞争中占据有利位置，而不至于让机会白白溜走。用系统规范的沟通体系与售后服务迅速赢得消费者。

5、营运管理趋势分析

A、把营销资源的整合使用提到营销战略高度；

B、进行市场细分化；

C、“文化”品味是营销战术中的长青树；

D、用强劲的广告宣传攻势，公关应用，着重塑造品牌；

E、运用成功的营销策略；

F、对目标消费者心理的把握和化妆品消费趋势的预测精准到位，往往引领潮流；

G、注重市场信息收集、反馈和研究；

H、注意科技投入，开发适销、高科技、高中低价位齐全的产品；

I、加强营销网络的终端建设。

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