前段时间支付宝开了朋友功能，很火，也准备做社交电商。2015年，在微信上卖东西的中小企业品牌也越来越多，淘宝上面的大量商家也都开始大量转型在微信、微博这样的社交工具上卖东西。
而去年火了一个新的名词“微商”，到底什么又是微商？很多人一般想到微商基本都会马上想到朋友圈刷频，卖面膜的。也有的人想到是在手机ＱＱ、QQ空间、微博这样的地方卖东西的。这些也只是人为定义的概念，没有确定的意思，只能有个大概。
如果要总结的相对全面的话，这些都应该属于移动社交电商。移动社交电商，根据百科的理解，就是指在移动社交平台上的电子商务活动。而目前来说，在微信这个社交渠道上的“微商”，是做的最好的。
在去年一年，根据数据显示朋友圈卖掉的面膜就超过200亿。为什么移动社交电商会发展如此凶猛？移动社交电商到底有些什么优势？面对来势汹汹的移动社交电商，在2015年我们应该如何来把握？
根据相关的数据显示：1.马云的淘宝用了11年的时间，发展了不到1000多万个卖家，而微商仅仅用了两年，微信朋友圈就有了超过2000万的卖家。2.口袋购物拿到腾讯上亿投资，微盟、有赞获得千万美金投资，据数据统计仅仅是在微店、有赞、V店这样的手机移动微店的卖家数量就已经超过了2000万，同时微信用户早已经超过10亿人，开通微信支付的已有2个亿。
为什么会发展如何迅猛？原因在于大量传统电商进入瓶颈，而移动社交电商拥有独特的优势：
- 淘宝进入价格战。淘宝天猫B2C平台等受限于传统电商的特性，价格大战越来越激烈，严重困扰大量商家。而移动社交电商中，只要锁定成为忠实粉丝，将不会有其它价格竞争，卖多少随你自己定！
- 流量成本高。传统电商做买卖，花钱买流量，大多数是一锤子买卖，顾客买了大多数就走了。下次需要同样花钱买流量。在移动社交电商中，广告带来流量，客户会慢慢沉淀在自己的社交朋友圈、粉丝圈。后期可免费做广告，一次广告投入，带来永久流量。
- 支付方便快捷。社交电商支付习惯已经渐渐形成，大家可以一边对话一边支付，也可以直接转账或者丢红包支付、经费群支付等，新颖好玩。
- 更容易让客户转介绍。每个客户都有自己的朋友圈，锁定老客户后，在移动社交电商中，老客户会更容易带来新客户。
- 更容易进行产品延伸，扩展行业业务。例如我们是卖孕妇燕窝的，锁定了大量的孕妇妈妈，那么可以方针对这些妈妈开发出其它有需求的衍生品，比如：奶粉、孕妇化妆品等。
正是因为这些优势，才早就了目前移动社交电商迅猛爆发，特别是在2015年。而面对来势汹汹的移动社交电商，在2015年我们应该如何来把握？
首先我们得明白2015年的移动社交电商已经进入了一个什么阶段？下面提到的一些数据是摘自权威机构对目前移动社交电商大环境的客观的分析报告：
第一：移动社交电商暴利红利期已过
2014年开启了微商野蛮生长年代、当很多微商团队拿到一款产品后，采用了层层代理模式，由总代到一级代理、二级代理、三级代理、四级代理……层层代理爆发，这一波不管你卖什么的，只要你手里有代理就能赚钱，就在这时期常常传出某某为了做微商借钱、刷信用卡。
在微信大爆发期想做点事情的，具有一定创业想法和赚钱想法的人都基本加入其中，从业人员也是上面提到的大概4000万人从事微商;一些人也会意识到，做着做着最底层代理商都突然发现自己并不是“微商”，而是“最后的买单人”;导致最后看到这个现象后离开这个生态;这给很多大的代理商带来了不小的冲击，业绩严重下滑;这阶段赚钱的人就是抓住了人口红利期，在短期类迅速赚了一桶金，在如今2015年的这个阶段，发展人口，招代理为主的红利期已过。
第二：单品暴利已过，更多良心产品将登上舞台
现在很多人依旧讨厌微商，其实讨厌的不是人，讨厌是打开朋友圈全是面膜脸、使用效果对比照片、炫富的交易截图，其实这些是反人性的，因为人性的特点使得很多人讨厌微商的人，故而认为面膜微商就是之前微商的代名词，提到社交电商，微商就马上想到是在朋友圈卖面膜的。
而在野蛮增长期，又出现了不少黑心商人拿着三无产品、无品牌、无信誉、依靠洗脑方式混进移动社交电商队伍中，才导致央视对面膜微商的曝光和打压，反而影响踏实做事，用心服务的良心微商。
从2015年开始，黑心商家慢慢被淘汰，而移动社交电商产品品类选择的集中度会不断下降，并形成比较全方位的齐全品类供应中，大部分会涉猎到保健品、农特产品、电子产品等。单一品类时代已经过去。品类的红利期已过去，这也是为什么在2015年很多用心做事以产品为中心的中小品牌的微商迅速爆发。只有微商全品类才能足以支撑店商、电商、微商三足鼎立的趋势。
第三：暴力刷屏+虚假交易已经淘汰
信鸽作为一个在互联网界也算摸爬滚打多年的从业者，辅助过大量的企业拥抱移动社交电商，同时做也过一些项目，根据咱的体会，在社交网络上做电商，最关键的就是2个点：1.生产内容。2.创造影响力。所以内容是一切营销的基础，一切的营销都是以创造影响力为目的。影响力的大小决定了以后盈利能力的大小。
只有和粉丝产生信任，粉丝对品牌拥有粘性，才能有成交。所以移动社交电商做成功的都算是把个人打造个人品牌，创造更多影响力。碎片化时代一定有自己的个人品牌属性，别人才会记住你。如果别人连记住你都做不到还谈何信任、在电商社交化时代没有信任那还谈卵钱？
第四：培训式打鸡血团队暴利时代已过
前期单纯利益捆绑的交钱拿货，导致大量微商卖的不是产品，而是代理！出现大量的货卖不出去，囤货严重的现象。层层发展代理的模式已经不能完全满足当下日益成熟的微商时代，需要的就是变革，一旦更多人认识到本质后，底层代理不买账后，会导致上层大代理的业绩的下滑。这时候仅仅靠利益搭建起来的团队还是否能够完全众志成城?光喊口号这时并没有什么卵用。
这也是2015年大量打鸡血微商团队业绩出现大量下滑的主要原因。面对业绩下滑本质优良团队的建议就是：拥抱平台、结构重组(优胜劣汰)、加强卖货培训、选择具有附加值的靠谱良心产品;以招代理为主转型微以卖货为主。接下来的微商之路对于微商团队来说考验的是专业整合营销能力，和团队管理能力!因为2015年走的远走的稳健的优良微商团队更多是以卖货为核心，而不囤货卖代理。
在2015年移动社交电商体系和网民支付习惯会越来越成熟。随着前期微商红利，暴力刷屏，打鸡血团队的消失，以靠谱产品、体验为王的新一轮移动社交电商登上历史舞台。这对中国很多专心做产品、做服务的靠谱中小企业来说无疑是利好消息，也是给那些不良目的不以产品为中心的微商一个严重的打击。
野蛮增长的移动社交电商即将进入成熟稳定阶段，目前的移动社交电商应该就像08年的淘宝，新的一轮红利其估计在3年内会全面爆发。就目前的形式来说，应该是一片大好的。还没有转型拥抱移动社交电商的大佬，建议可以先尽快试试。
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