微营销是这几年来最火热的一个概念,被所有营销人员和企业老总们天天念叨。那么究竟什么是微营销呢?
微营销,顾名思义:微营销是以移动互联网为主要沟通平台,配合传统网络媒体和大众媒体,通过有策略、可管理、持续性的线上线下沟通,建立和转化、强化顾客关系,实现客户价值的一系列过程。微营销更强调“潜移默化”、“细节入微”和“精妙设计”。微营销的核心手段是客户关系管理,通过客户关系管理,实现路人变客户、客户变伙伴的过程。微营销的基本模式是拉新(发展新客户)、顾旧(转化老客户)和结盟。
不管是电商的新手还是微商的新手, 都有一个很不良的共同点, 就是跟风!
Q
为什么你选择这个来做?
A
大家都在做这个。
Q
还有发展空间吗?
A
看别人好像做得挺好的。
Q
你的优势呢?
A
是个大牌子
Q
广告费占了成本的多少?
A
拿货折扣很低。
Q
你是怎么做微商的?
A
A.刷产品
B.刷产品
C.刷产品
一直在刷产品,
你觉得,你能走得多远呢?
现在有大多数人认为微营销就是微信营销,但其实不是,微营销实际就是一个移动网络微系统,微营销=微博+微视(微电影)+个人微信+二维码+公众平台+公司微商城。微营销就是将线上线下营销整合起来,线下引流到线上支付,线上引流到线下(实体店面)浏览。
论微营销的优势:
1、长周期;
2、传播的内容量大且形式多样;
3、每时每刻都处在营销状态、与消费者的互动状态,强调内容性与互动技巧;
4、需要对营销过程进行实时监测、分析、总结与管理;
5、需要根据市场与消费者的实时反馈调整营销目标等。
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