一、竞品词的优化

1.竞品词的作用

竞品词对投放者来说：可以截取精准流量，抢夺竞争对手用户群体；并且很多时候甚至比产品词的性价比更高。但竞品词投放也有副作用，就是自身品牌词的价格可能会被抬高，甚至大幅抬高，现在大部分企业都会申请品牌保护，所以在投放竞品词的时候，部分品牌词审核不通过；竞品词一般质量度上会相对较低，如果希望获得好的展现位置，出价方面也会相对较高。从这方面的考虑，投放竞品词主要是考虑综合的转化成本，根据成本确定自己的投放策略。

2.竞品词创意撰写

撰写创意的时候建议不要插入通配符；创意可采用自然飘红策略增强吸引力；竞品词创意撰写要体现有别于竞争对手的产品卖点，因为客户这个时候可能还处在不同品牌对比之中。差异化的创意描述有利于把你和竞争对手产品/服务区别开来，进而影响甚至改变其购买决策。

总体上讲，竞品词的投放是必要的。只要关键词转化成本控制在能够接受的范围内，就可以去投放。毕竟，在日益竞争的网络环境，竞品词的投放对一些中小企业而言效果还是很不错的。

二、竞品词的拓展

1.竞品词

指不带有任何产品指向的竞品词，如“万通汽修““新东方烹饪“新华电脑””等，创意可搭配企业自身区别于他家的优势特点，例如“万通汽修学校，28年专注汽修教育“

2.竞品词+项目/产品词

例如“万通二手车评估师培训”“万通汽修美容班”那么在分组时，可将“万通二手车评估师培训”“万通二手车评估师”分在一个单元中，Landing Page将链接到二手车评估师专题页面，按产品线细分的好处还在于，可根据不同项目/产品的促销，及时更新竞品词+项目/产品词的创意及Landing Page，达到更好的推广效果。

3.竞品词+通用词

例如北京万通汽修培训、万通汽修培训班、新东方烹饪西点培训等的关键词。将竞品词和流量较高的通用词做拼接或以某个竞品+通用词作为根词。

4.地域+竞品词

例如廊坊万通汽修学校、河北万通汽修学校等关键词。如果推广多个区域，这种拓词的方式就显得很必要，帮助你尽可能获得多的流量。在实际的操作中，竞品词的匹配模式一般以精确为主，当然具体的问题具体分析，效果较好的关键词在匹配模式、出价上可以放开。

5.如何找到更多的竞品词

除了上述的拓词方法外，想要更多的竞品词，需要关注本行业市场报告，从而了解市场竞争对手情况；其次，通过导航类的网站，一般导航网站都会列出各类网站，然后进行细分。最后，我们可以通过百度指数，查看近期崛起的新的竞争对手。通过上面的方法，我们可以尽可能多地拓展竞品词的数量。

总结分析：用户在进行复杂购买的过程中，存在问题认知-搜寻信息-评价对比-购买决策-购后评价五个阶段。其中投放竞品词居于第4个阶段，在用户进行购买决策时进行干扰，直接获取精准目标受众流量，免去前期3个阶段的目标用户教育成本，对于企业来说，是一个非常划算的做法。