SEM账户优化，应该说从建账户已经开始，一个账户层次清晰的账户，更有利于后期的持续优化。因此，我们总结一下几点，认为可以分享给SEMer竞价人员。

一、建立层级清晰的账户结构；

二、关键词的投放策略；

三、关键词匹配方式策略；

四、创意的策略；

五、关键词质量度优化-10分质量度优化；

六、营销数据分析；

七、竞价的几个技巧。

建立层级清晰的账户结构

建议（1）每个单元按照不同的业务、投放地域、不同预算等，进行比较严格的划分；（2）推广单元内的关键词数量，不超过30个为佳；

关键词的投放策略

确定要投放关键词，从核心词、扩展词到各类长尾词，进行分组划分。这些关键词哪里来，我们在前面一篇文章，已经针对SEM投放关键词策略，进行了分析。

SEMer行家，可以借助百度推广助手、百度下拉、百度相关搜索，百度指数、已有投放物料有消费的，甚至可以从投放后的搜索词报告中获取。

关键词匹配方式策略

高流量常用词+短语匹配/精确匹配；长尾词+广泛匹配，以网罗更多潜在人群。不同匹配方式展现概率不同：广泛匹配＞广泛匹配+否定＞短语匹配＞短语匹配+否定＞精确匹配。

我们建议，初期投放的关键词，最好用短语-核心来进行投放。以便你进行关键词的否定等。不能一概而论，一些抢流量的热词，有时候投放时候，我们觉得用短语-精确/精确匹配更好，因为，这类词本身就竞争大，可能带来的成本也更高。是否使用短语精确/精确，就要看关键词的转化如何了。

创意的策略

账户有了清晰的层级，本身对创意的撰写就有帮助。大家通常的做法，不同的单元，写至少3条左右创意。每条创意都从不同的出发点，长短结合进行撰写。

详细来说，创意的标题、描述、URL这三个维度都要抓住。标题短小精炼，充分表达意思。2015年9月1日实施的新广告法，给我们提醒了。要注意一些禁用词的使用，当然，如果你使用了这些词。物料审核上肯定没办法通过。

关键词的质量度优化

关键词质量度竞争优劣的标准是5星十分，0分=一星灰，1分=一星黄、一星绿。2分-10分=二星、三星。质量度得分越高，优化空间越小，优化难度也就越大。

结合多年经验，可以偷懒的参考别家的创意撰写。将长期1-2星的词，新建单元，进行创意撰写。同时，可以通过更改匹配方式，或者干脆删除关键词重新提交。当然，也要综合考虑，是否关键词与着陆页相关度不高，账户在线消费市场比较短，不稳定，造成关键词质量度较低。

营销数据分析

好的SEM竞价员，肯定离不开数据分析。为什么要进行营销数据分析呢？比如上面说到的关键词质量度比较低的问题。找质量度低的原因，是否展现量低，CTR过低？按照SEM搜索营销漏斗(目前常用的一个SEM思维策略)，自上而下的进行数据的分析，以便指导SEM的投放，乃至整个公司的运营。

结合搜索推广数据报告，比如计划报告，搜索词报告等，更好的指导我们账户的各个层面的优化提升。一个账户，多角度去进行数据分析。SEM账户报告维度，百度推广、搜狗和360等，算是比较全面的。因此更容易把控，SEM可能是实实在在的，而目前比较热的信息流和RTB广告，可能根本没我们认为的高ROI。具体也要看行业，比如之前有服装设计公司，想借助广点通进行广告投放，效果很一般，后来他们直接放弃广点通的投放了。

竞价小技巧

SEM竞价有什么技巧？对整体业务的熟悉把控，SEM优化、数据分析的技能，是竞价效果的最好的技巧。

技巧一

(a)看整体账户有效关键词数量-反映潜在人群覆盖面；

(b)关键词质量度-影响ACP和排名位置；

(c)着陆页打开速度-直接影响网民体验；

(d)跳出率(bounce rate)-反映用户是否有兴趣在你的网站停留做深度访问；

(e)平均访问时长-衡量流量质量指标之一。

技巧二

重点推广计划和单元，针对性优化，高流量转化较低的词，长时间没流量转化的词，做出优选和淘汰。

技巧三

重点转化词，可以进行分设，深度细分推广单元，撰写创意。