一、关键词分析

关键词分析主要分析的是关键词的转化率和转化成本，以及关键词购买价值。我们都知道竞价的每一个环节都是围绕关键词展开的，我们是通过关键词和出价来控制流量，也是竞价的核心。以“汽修学校”这个关键词为例，假如“汽修学校”这个关键词的出价和消费都是比较高的，那么这时候我们最想知道的是汽修学校这个词的营销效果如何，给我们带来的对话和转化情况怎么样，首先我们通过搜索词报告找到汽修学校匹配出来词有哪些，如果匹配到的词是前景（就业）词，也就是这个词不值得出高价购买，我们通常的做法是调整匹配模式，甚至降价；如果匹配到的词是学费、择校词，那么比较好的，可以通过其他的方式调整让营销效果变得更好。

二、页面分析

页面分析通常的分析有A/B分析、停留时间、跳出率等等，以“汽修学校”这个关键词为例，如果我们的这个关键词在页面A的停留时间和跳出率分别是2分和80%，而A页面的跳出率在是60%，我们知道每个页面可以承载很多关键词，“汽修学校”这个关键词的跳出率高于A页面的跳出率，那么我们可以尝试着将“汽修学校”这个关键词的访问URL调整到其他页面B页面，然后进行数据对比，测试哪个页面更适合承载“汽修学校”这个关键词。我们设计着陆页面的时候首先考虑的是我们的关键词指向的着陆页面是不是访客搜索这个或者这类关键词背后的需求，无论是竞价还是网络营销做的就是细分访客心理需求并满足访客心理需求的过程，我们做的就是一步步引导访客。

三、流失率分析

我们能够知道每个关键词的转化率，这时候想想我们是不是也能够知道每个关键词的流失率，如果某一个关键词的转化率为2%，那么这个词的流失率就是98%，大家想想在98%中找到一两个对话会有很大的困难吗？其实在分析流失率的时候我们思考的是为什么这个关键词的转化过程中是什么因素导致转化率低的原因，然后不断的细分，最后确定调整方案。

四、竞争对手分析

竞争对手的分析主要就是竞争对手数量、策略、出价、页面分析。我们应该都知道有些竞争对手很喜欢抢第三名或者第四名，之所以选择是因为抢这个位置首先从出价上占据了优势，虽然排名想对较后，但是他们的策略是通过创意的展现形 式以及创意的吸引来提高点击率；

分析推广时间、排名和地域覆盖，分析广告排名变化，利用推广实况/vpn分析对手推广地域分析竞争对手推广覆盖时长；

竞争对手页面分析，我们主要分析的是竞争对手页面的转化点的设置自己竞争恩对手页面的内容。专题建设方面，多注意对手促销活动，活动主题、促销分析。研究其专题创意及信息堆砌，提炼策略点，结合自身实际，做出与对手竞争相当甚至更加优秀的专题。（具体见）

五、营销效果分析

营销效果分析主要分析账户整体投资回报率ROI，以及营销流程数据，衡量整个项目的运营情况。

六、业务/地区效果分析

如果我们公司做的产品线比较多或者单业务多地区推广，那么我们就能够通过数据分析知道各业务的营销效果和各地区的营销效果。以单业务多地区推广为例，我们就能够知道每个地区的消费转化及最终成交情况，如果某一个地区的转化成本非常高，那么我们这时候可以考虑将这个地区减少投放或切掉，将这些钱花在转化率比较高的地区，以提高整体的营销效果。同理，如果某一业务的转化情况不佳，我们也可以尝试着这样的调整来提高整体的营销效果。

七、营销效果预测

营销效果预测主要是通过同比分析或者环比分析进行营销效果预测，比如，我们可以通过公司去年第二季度或者某个月的营销效果就可以预测出今年第二季度或者 对应某个月的营销效果，同时我们也能够大概的知道今年对应某个月的预算。当然，除了这些之外我们也能够预测各推广方法，各推广渠道的营销效果，达到我们针对各推广渠道有选择性地投放，节约整体推广的成本。

以上只是对SEM数据分析方向做简要的总结，针对每一个方向我都做了相应具体的、细节性地分析，在其他文章中有体现，欢迎关注。