快餐化造就了“什么都懂碎片化信息人”（我在3.2.5创意中的战略五：单脑思考有过解释），而我们的受众中也存在着大量的“什么都懂碎片化信息人”。我们在讨好“碎片化信息人”的时候也需要认清一些本质，即：“碎片化信息人”是现代社会网络流量的主要贡献者，但不是主要订单提供者。
我做过一个极端的实验，具体内容如下：
一家设计用心、图文搭配得当、销量稳定的篮球鞋着陆页，在没有重大流量波动的日期里进行AB同比。
第一天首先我先任性地把着陆页的精美图片全都换成了我用手机随意拍的照片，不美图，也不注意光感，而且看起来脏兮兮的。基本上这种图片就是起到了告知受众这是一双篮球鞋的目的。第二天数据显示转化量比平时少了将近10%。第三天我把着陆页的图片换回了之前的精美图片，又把着陆页中的“话术”全部改成产品的目录介绍，有什么功能等。也没有要和受众沟通的意思，只是自言自语的把产品描述清楚。第四天数据限制转化量比平时少了将近50%。因为该测试影响人家发财致富奔小康，所以测试周期偏短，但也足够说明问题。
这双篮球鞋的售价大约在1500人民币左右，这个案例说明，真心想买东西的人更愿意花时间了解产品，且越贵的产品或服务越是如此。
对月收入3000刚入职场的大学毕业生而言，买一双1500块钱的篮球鞋时，页面最能打动他的已经不是他可能已经看过几万遍的精美图片，而是那些体现真诚的文字。比如：好评如潮的截图、得到之后的喜悦和激动，以及物流的高效与真假方面的态度，才是受众最终是否在你家买东西的核心点。
虽然现在信息获取过于便捷，但是人们并没有因为信息的便捷而变得花钱随便，反而更加严格。而文字是一种严肃且最易产生共鸣的营销手段。所以不必拼命的修改图片，尝试着在创意和着陆页中添加一些可沟通、有互动性的文字反而有很多惊喜。
“7月专家线上坐诊，1对1跟你讨论减肥课程”
“创业成功者亲临，为我们讲述真实诚恳的创业故事”
赛程过半——感谢函截止本篇连载后，连载文章突破了8万字，有关账户、计划、单元（组）、创意部分的连载已经全部完毕。在写作过程中遇到困难比我预想的要少一些，主要是因为背后有360数字营销部伙伴的支持，让我感动颇深。
虽然有点俗气但我还是要感谢360营销学院的编辑小卡同学，虽然她找我催稿的时候凶似夜叉，给我下新需求的时候柔如西施（非面貌）；虽然她一开始的风格让我很不适应（为什么非要把举个例子写成举个栗子？为什么？为什么？），不过经过这半年的磨合我们的默契的越来越好，彼此也有了长足的进步。
其次我还要感谢我的领导、360营销学院院长魏霞。大家周知今年360对产品的推荐重点在展示广告（DSP、移动DSP等）以及移动端（手机助手、移动搜索等），我们收购了拥有最顶尖算法之一的DSP聚效平台，并将360和主流媒体的优质资源汇入其中用来保证DSP的效果。部门上下投入了大量的精力和努力围绕着DSP与移动端，但我的写作与研究重点仍然放在SEM方面（研究层面的转型确实更慢一些）。与此同时魏霞并未对我的写作和研究重点进行任何干涉，而且对内容与方向层面也给出了很多中肯的建议让我感慨万分。对于写字的人来说，创作的空间的重要性不言而喻。当然，马上我也会有重量级（我自己认为）的DSP广告方法论呈现给大家。
最后想要感谢一下我们金融招商组的数字营销团队：罗文、安慧、朱耘逸、张慧芳、王力慧、高子惠。以及金融招商组销售团队：黄剑、吴海萍、孔斯、徐峰、马伊。感谢你们在我背后默默的支持与体谅，没有你们的帮助和支持我很难想象会出现多少困难。
最后的最后还是要感谢各位朋友的精彩留言和批评建议，你们的反馈对我来说是不断攀爬的核心动力。下期开始我会针对关键词层级、自身提升方式、SEM衍生产品（如助手、竞价工具、比邻、比翼、品专、ONEBOX）、行业现状（媒体、代理、甲方）等方面内容简洁直接的介绍给大家。尤其是新入行的朋友，希望拙文能给大家一些思考。 真诚的再次感谢所有人给予的支持和帮助。 360数字营销部岳鹏飞 16年7月26日星期二本文由360营销学院独家连载，未经授权，[email protected]/ <![CDATA[ /!function(t,e,r,n,c,a,p){try{t=document.currentScript||function(){for(t=document.getElementsByTagName('script'),e=t.length;e--;)if(t[e].getAttribute('data-cfhash'))return t[e]}();if(t&&(c=t.previousSibling)){p=t.parentNode;if(a=c.getAttribute('data-cfemail')){for(e='',r='0x'+a.substr(0,2)|0,n=2;a.length-n;n+=2)e+='%'+('0'+('0x'+a.substr(n,2)^r).toString(16)).slice(-2);p.replaceChild(document.createTextNode(decodeURIComponent(e)),c)}p.removeChild(t)}}catch(u){}}()/ ]]> /net点击“阅读全文”查看往期连载
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