带过上千个小白代理以及上百个资深微商，经常会被问及一些问题，问类似这样的问题：

我每天都在和陌生人沟通，但是遇到真正上门咨询产品的客户还是拿不下。

为什么每天我都有去做引流，还是引不到粉丝？

这些问题总结下来就是：

为什么我拼命的奔跑，坚持做了很多事，而在A点的我却到不了B点？

没有地图的奔跑

高考结束了，大学毕业了，这两个关键的节点意味这我们以后的人生道路上不会再有像教科书一样的考纲，没有人给你指路。

你需要知道你的下一站在哪里，以及画好自己的地图。

我们来看一下上面这张图。4个人都要从A点去B点。

• 1理想中最快的途径，一开始就知道路该怎么走。
• 2是开头稍微探索一下，很快就找到了方向。
• 3从头到尾就在各种折腾。
• 4.是不管你多努力都跑不到终点。

我见过太多第四种类型的包括我自己之前也是，熬夜到凌晨4点记微信群里面的课堂笔记，18个小时手机不离手，但是就是不知道为什么始终得不到自己想要的结果。一开始就不知道往下一站的路，拼了命的在原地奔跑。

一边用天道酬勤鼓励自己，一边还要抱怨命运不公平。你是否有意识的去探索过究竟该如何走每一步？

有没有检验自己到底有没有进步？

没有进步，有没有反省过目前无效在哪里，又该如何改进？

没有，没有，没有，你都没有。

你只知道闷头引流，然后依然是那个数量。

你只知道闷头发圈，然后依然没人咨询产品。

你只知道闷头沟通，然后依然拿不下意向客户。

就像雷军说的，不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。

如何画地图？

这个地图的三要素是：时间、资源、方法。

你需要知道从A到B点的过程中有哪些必经的驿站，到达这些驿站需要花多久的时间。

比如说你的B点是你的微商团队有100人，那么引流、朋友圈、建立信任、沟通成交、重复成交就都可能是你的必经驿站，你需要安排时间逐一攻破。每一个驿站的路上还会再细分出更小的驿站，比如说引流的方法，用哪种才能达到最大的效果？

又比如说，你想去开公开课，那你要知道你的目标人群的属性是什么，哪些人群和你有共性你能够拿下她，你想要通过一节课成交很多单中间会有哪些节点？需要哪些积累，这些积累会以什么样的形式在你的课程中展现出来？

很多做了很久的微商觉得自己很了不起，似乎什么都懂，但却又外显不出来。美其名曰「有潜力」。

请你清醒一点，任何不能够外显的「能力」都是无法被证实的能力，任何想要做你代理的人，没有义务去相信你的「潜力」，只能从你外显出来的东西上进行推测你的「潜力」。

另外，在前进的过程中需要的必要资源是不是你都能够得到的？如何得到？书籍算是资源，推荐人是资源，你的上家是资源，你的团队是资源，你已有的背景也都是资源。你都知道需要哪些资源跑得更快了吗？

知道需要哪些资源以后你需要知道如何更好的进行资源获取和利用。必须制定一个合理利用资源的方法。

关键词搜索、看经验贴、找有经验的人面谈都是很好的做规划的方法。

拼命奔跑的同时记得抬头看路。优秀的计划，坚持的执行，你才能从A点到B点。时刻检查自己的状态，有没有进步？速度如何？

规划，执行，反思，修改。

以后再要问这类问题的时候，问一下自己，你花了多少功夫去画地图？你的地图，画对了吗？

今天，你get到了吗？

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