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知识 | 产品 | 技巧 | 资源 | 励志 五大版块

SEM必修课，一篇文告诉你不同关键词的价值。 关键词主要分：人群词、行业词、产品词、品牌词，每一类对应的购买行为如下：

选词>>

做推广之前，首先，要做好目标客户定位，进而从目标人群的搜索习惯、兴趣爱好，挖掘目标客户的搜索词，再而整理筛选出种子词，通过种子词，结合关键词规划师，进行拓词。然后，将关键词分类清晰，针对不同类型的词，有差别的进行设置出价、匹配方式和撰写创意。如果目标客户定位或推广核心词选择错误，将会直接导致推广的方向错误，浪费推广费和时间精力。

出价>>

一般，搜索行业词和人群词的人，其购买意向比较弱，出价要低些，重点低价引流；而搜索产品词或品牌词的人，他们处于知晓或熟悉阶段，购买意向比较高，出价要高，争取左侧展现前三，抓取这一部分精准流量。

匹配模式>>

匹配方式使用规律：匹配越宽出价越低，匹配越窄出价越高，同时在使用宽泛匹配的时候，要结合否定关键词进行无效流量控制，也就是前面文章提到的“黄金组合“原则，保证整体流量质量。因此，一般行业词和人群词适合广泛匹配；产品词和品牌词使用短语或者精确匹配。

创意>>

我们常说创意的通顺、飘红、相关、吸引，是影响创意质量度的四大因素，其实，创意描述的准确性，也是一大关键指标，直接影响转化成本。如某网民想知道韩国料理怎么做，搜索“韩国料理”，搜出来有韩国料理培训、韩国料理店加盟等，如果商家不在创意描述里突出业务，则会被网民误点。

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