今天，“2016阿里妈妈武林大会”在杭召开，会上推出了更为智能的新一代钻展——智钻。以往钻展好像只能为财大气粗的大商家所用，此次多个方面的全线升级，让钻展的投放从神坛逐渐走下。阿里妈妈的大数据运算能力居功至伟。具体大数据如何为钻展所用？文章较长，但是适合静下来好好看看，思考一下。

阿里移动事业群总裁兼阿里妈妈总裁俞永福

钻展成长轨迹

09年钻展诞生，可以说最早一批进入淘宝平台的人是看着它长大的，它把宝贝上首页展示的权力交给了机器与后台数据。早期并未掀起波澜，因为它带来的展位位置实在鸡肋。

直到平台专门为钻展开辟了坑位，也就是首页第三屏300*250的一个位置，它才真正意义上为人瞩目。商家再也不需要通过繁琐的签订合同，一年出几百万的展示费用来谋求品牌曝光，有时候与机器打交道比跟人打交道简单得多，它只认数字。

钻展逐渐显露锋芒之后，也在思考其进一步的发展路线，后台把消费者分成了20个多个兴趣分类，按兴趣匹配来推送。这样做带来的好处是流量的精准化。从开始竞价到完成投放被消费者看到，时间花费以毫秒计算，确实省时高效。

定位精准到个人

今天推出的智钻，从名字中就看出了阿里妈妈的产品诉求：简单好用，权限开放。

智钻最重要的一个变化就是消费者人群定位的范围，由人群精确到人，试图从数据中还原每一个真实的消费者需求。

数据处理建立在阿里巴巴6.3亿用户贡献的立体消费者行为数据：渠道包含淘宝、天猫、支付宝、阿里旅行、高德地图的地理轨迹数据，新浪和陌陌的社交数据，优酷土豆的娱乐数据等，全部成为了参考。越多维度的数据，就越能完整的模拟出消费者个人的真实需求，恐怖的数据处理能力可以带来一击即中的营销效果。

对商家而言，即使是同一属性人群，不同的消费能力对店铺的贡献也是不一样的，商家可以真正的把钱花在刀刃上，拜托资源浪费现象。

按单个UV出价

阿里妈妈的大数据可以精确到具体某个人，因此，它也可以做到针对每个UV出价。同时，它会根据投放效果智能、自动在客户出价基础上进行调整，使每个UV的出价都更接近其真实价值。

这些变化更多体现在后台数据处理，实质上，商家并不会感知到背后数据处理的错综复杂，具体操作的时候仍然只是出了一个价格，但实际上每个不同的人出现的时候，系统都会自动标出一个具体的价格。

CPC+CPM双计费模式

钻展靠展示来营销收费，即CPM（Cost Per Mille，千人成本）。智钻这一次实现了CPC（Cost Per Click，点击成本）的玩法，通过更加精确的点击率预估模型，商家可根据自身情况，选择CPC或者CPM来组合投放。

用人话来说，CPC定向的人群范围更大，CPM圈定的人群虽然少，但是非常个性化。所以针对这个改变，不同商家就可以有自己的不同玩法，更加灵活。

小微商家预算少、店铺数据少、缺乏好的设计师和推广人员，CPC可以帮助这类商家引流，拓展人群，而且实际点击后才产生付费，那么钻展烧的钱就可以控制得非常准确。

成长型商家是淘宝中数目庞大的一群，竞争十分激烈，平时以上活动和推爆款形式来卖货，这阶段的商家更追求营销的ROI，对于这类商家，把两种计费模式结合起来是效果最大化的。CPM可以择优定向人群，CPC可以控制流量成本。

头部商家，已经会有专门的资金准备给品牌营销了，这类商家要的是品牌形象和关注度。此时，CPM能满足其场景营销的需求，例如周年等主题营销，需要优先引入有相关性的消费者；而CPC是点击后才付费，也能为其争取免费曝光的机会，赢取更大范围的关注度。

不过，智钻最终还是以千次展示来计算的，商家增加的一步只是选择出价方式，之后系统会把CPC自动折算成CPM的价格，放在一起混合竞价，不然这就变成了首页版的直通车了。

智能推荐营销方案

智钻虽然冠了一个“智”字，其实在使用上面是一种傻瓜式的数据服务，进一步降低商家数据使用门槛。

赤云之前所说钻展逐渐走下神坛，是指智钻只需要商家选择人群、出价、创意、投放优化等基本的条件后，系统可以在计算后给出最优结果推荐，你也会大呼一声：“钻展真是so easy！哪里不会点哪里”。

同时，针对不同类型商家的实际需求，它在场景上也做了区分，满足商家从测款、上新、日常销售到清仓等不同营销场景的需求。

自动调价

之前的钻展需要一直盯着后台数据，然后每个小时都要依靠经验与数据不断进行价格调整。

智钻的出现也解决了这一痛点，它不需要商家参与，系统在投放过程中随时调整每个PV价值。

智能创意动态优选

钻展也好直通车也好，都需要依靠图片的视觉刺激来吸引消费者眼球，所以很多美工为了视觉创意不知道死了多少脑细胞，智钻改进的方面在于可以实时根据消费者的情况优选创意，平均点击率可以提升10%以上。

小商家作图也仅仅是停留在作图而已，大商家纠结的是作图效率和营销玩法单一。

智钻的创意工具中包含创意模板，可以解决一部分不会作图的问题，用创意裂变来提升作图效率，以及通过淘积木，使商家的营销不仅停留在首页和单品页，也能通过H5等方式多通道传播。

智能诊断

在投放结束后，智钻会根据商家账户的实际情况，从流量、效果和预算这三个维度，个性化诊断营销现状，制定店铺的投放诊断报告，并给出相应的优化建议。

其实在这次智钻的推出，让我进一步佩服阿里在整个商业版图中布局的用意，每次看新闻，不懂阿里为什么要投资一个风马牛不相及的行业，但是一次又一次的事实证明，阿里在利用这些资源锻造自己的内功，能够把画像具体到个人，这需要多详细的立体数据？

赤云再说一句，工具不断升级，对每个电商实操岗位上的人来说都是挑战，比如聚星台就考验了美工与运营的配合能力，钻展正在升级，下一步会不会就是直通车的全线升级？依靠一套打法，一招鲜吃遍天下的时代早就已经过去。电商一年，线下五年。