亚马逊其实只分为两部分：选品和运营推广。运营推广又分为listing优化、站内推广，站外推广等。

如果想做好亚马逊运营推广，SEO知识是必须去学习的，各种常识性的理论都需要去了解。你可以理解为SEO知识是理论，亚马逊运营推广是实操。系统的学习完理论后再去实操，效果才会比较好。

个人认为，世界上所有的word，picture，video，product，law，website等等都是UGC内容。优质的UGC内容被记录，变成现实世界的名著、法律和热销产品等，网络世界的网站规则，video，picture等等，包括亚马逊网站的所有内容。

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对于亚马逊运营推广而言，Listing优化就是SEO里面的页面优化，只是说需要遵守亚马逊站内优质UGC生成的规则（如A9，TOS）；站内推广就是SEO里面的站内推广；站外推广就是SEO里面的站外SEO，包括发布高质量UGC内容（软文、video）及推广、友链、外链、收藏等等。

接下来就以shoes为例详细说第一印象法。

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在亚马逊美国站上搜索“shoes”，出现的前四个产品为例，首先出现的是产品的主图、标题、价格、产品星级及review数量。这五个点就是消费者对你的产品形成的第一印象，直接决定了你的客户群体会不会点击你的产品进入详情页，然后购买。

对于新卖家来说，基本上这五个点都是做的很差的。主图可能是自己PS的，标题满满的都是堆砌产品热门关键词，价格有些会定的很低，review数量几乎没有。这样对于你的用户体验度其实是非常差的。

主图

建议主图结合你的产品特性及同类产品best seller的产品图片拍摄角度，来请专业摄影拍摄。标题不要堆砌关键词和带有促销的广告语，这其实没什么用。亚马逊并不是淘宝，欧美的风格和国内是完全不一样的，贴近当地风俗文化的标题才是正解。

价格这块最好不要太低，因为参加lightning deal的时候，是根据你过往30天商品售价的最低价打八折，还要求不得低于十美金。有些卖家就是一开始原价定的太低了，也不清楚promotion如何编辑和code如何使用，导致参加不了站内的活动，站外推广也遇到问题。

Review前期可以通过deal网站、社交网站来累计，具体网站这里不细说，你们天天朋友圈转载的文章里面肯定有很多（PS：一直认为朋友圈转载的并不是自己的，整理在笔记上和excel表格里面的才是真正属于自己的东西）。本期就分享这些，欲知后文如何，且看下回分解！

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