一个领域或者一个项目，能够挑战到人的人性底线，或者上升到这个层面，不管这个领域和这个项目结果怎么样，本身就是伟大的，这是我们要必须坚信的。

去年和今年，我们在移动电商上花了大量的心血和时间做研究，归纳起来，分为三个方向：

第一，移动电商；第二，消费升级；第三，新的生活方式。

对于移动的理解，大部分人，包括我们以前，认为从PC到移动互联网，只是屏幕的变化。可后来发现，完全不是。

应用场景和使用场景，完全不同。

而消费升级，针对的是中产阶级、以及伪中产阶级。

生活方式的变化，主要针对90后，他们与70后、80后有不同的生活方式。

只有在对这三个点深入理解后，才能看懂现在得趋势。

移动电商，重要的是背后的人

移动电商是基于价值观发起的消费行为，和PC电商有着本质区别，为什么这么说？

来看整个流程。PC电商是线下零售的升级，先有货再有交易，流程没有本质变化。京东、淘宝、唯品会，无不如此。接下来就是买流量、玩转化。

而移动上呢，一定是先有人，再有交易，即使将货物生产放到最后，也来得及。

产品和人之间，或者卖家与人之间，是价值观的输出，价值观的输出有两种形式：一是内容上的输出；二是商品的输出。

移动刚开始时，微商的崛起是一个标志性事件，带动整个移动电商的崛起。

后来，一批电商死掉了，活下来的进化成网红电商，网红电商再进化成社群电商。

微商背后是个人，网红电商涉及到以个人为中心的组织，到后面的社群是一个去个人化模式。

一个典型的网红电商，日常不论在朋友圈还是微博，需要表达自己的价值观。人以群分物以类聚，赞同这个价值观的人自然变成他的粉丝，喜欢他的内容。内容中间会夹杂他喜欢的衣服、下午茶或者是保健品，卖得特别好。

表面上是跨类目的，但实际上是在用价值观选品，这是和PC电商非常不一样的现象。

我们如果把PC电商叫做垂直品类的电商，那么移动电商是一个垂直人群电商，跨品类的电商。

我们把移动电商归结为三个关键点：卖货可以跨品类；价值观传导得越好，天花板越高；选品一定要符合价值观。

消费升级，正在解构的价格敏感

消费升级主要针对中产人群和伪中产人群，归结到几个关键点：一是强调品质；二是强调效率；三是强调体验。

PC电商刚刚开始时，打得是价格敏感，最好的模式就是把价格降到最低。现在价格敏感玩不动了。

那么，从这几个点，我们就可以推导出新的投资机会：

第一，新的商品品牌的出现。每一代人的迭代，就会伴随有新的符合年轻人价值观的品牌出现。

第二，新的渠道品牌的出现。欧美的整个消费结构更多以线下买手店为主，中国没有太多买手店，但中国会基于很多渠道品牌形成选品逻辑。在中国，类似屈臣氏这样的店，线上和线下都会涌现。

第三，工匠精神。中产阶级的崛起会从追求高性价比转为高品质，因此，为极具工匠精神的产品或品牌提供契机。