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在过去的2015年，众多实力雄厚的传统企业纷纷互联网转型，而众多中小企业由于互联网化成本太高而面临转型难，每况愈下的经济形势，业内不断传出如“传统企业越来越难做了”，“传统行业挣不到钱了”等等声音。

著名财经作家吴晓波预测：“未来五年左右, 一切商业都将互联网化，传统制造业将受到互联网冲击，50%的制造企业会破产。”

在这样的局势下中小企业的发展何去何从？

对于中小企业的角度来说，“互联网+”是一种机遇，也是一种挑战。

机遇一：政府提出“互联网＋”概念，大力支持传统企业转型

近日，李克强总理今年的政府报告中，在“推动产业结构迈向中高端”部分中提出，制定“互联网＋”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。

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人大代表、腾讯公司董事会主席兼首席执行官马化腾听完报告表示：“互联网＋”概念的提出，对全社会、全行业来说，是一个非常大的振奋。

值得一提的是，“互联网” 一词在2015 年的政府工作报告中被提及8次，其中“移动互联网” 和“互联网金融” 被提起2次；2014 年“互联网” 在政府工作报告中被提及2次，说明国家在政策层面上支持传统企业向“互联网＋”企业转型，对于处在传统行业的企业来说是极大机遇。

**机遇二：在互联网上寻找一个“支点”，中小企业也能撬起地球**

这些年来，科技的发展不仅让人变得更长寿、更美丽，还让人变得更懒。新生的80后、90后将成为主要的消费主力军，他们习惯依赖网上购物，不懂的就百度，参考网友的评论，相信网络大V的言论，很多人得了信息缺乏恐惧症，时刻泡在网上，生怕错过了什么，很容易受到网络流行的蛊惑。

对于中小企业来说，必须跟着消费者走，消费者在网络扎了根，中小企业也得在网络立个营扎个寨，消费者变懒了，中小企业就得变得更勤快。

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对于大型企业来说，中小企业由于规模较小，所以相对比较灵活，调转船头在互联网上安营扎寨，也相对轻松。可以看到已经有很多成功的案例：用互联网卖煎饼果子的“黄太吉”、用互联网卖情趣用品的“泡否”、用互联网卖牛腩的“雕爷牛腩”等等，传统行业大多涉及人们的衣食住行，谁先找到这个行业互联网的支点，它不仅能成功转型，还有可能通过互联网的机遇成为行业的龙头老大，中小企业找到“支点”也是能撬起整个“地球”的。

除了国家政策支持及能寻找“支点”的机遇之外，传统企业互联网转型也是个极大的挑战。

**挑战一：众多互联网创业兴起，抢占传统企业互联网市场**

李克强总理在2014年9月的达沃斯论坛上，提出要在960万平方公里的土地上掀起“大众创业”、“草根创业”的新浪潮，形成“万众创新”、“人人创新”的新态势。2015年李克强总理在政府工作报告又提出：“大众创业，万众创新”。这个概念从提出后就一直是热点话题，不断激励和驱动着越来越多的人加入创业大军，而互联网创业更是创业大军中最大的一支。

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由于许多高新科技的互联网创业有较高的技术壁垒，因此许多互联网创业团队将目光转向了传统行业，利用互联网思维迅速抢占传统企业的网络阵营，例如与的士竞争的“滴滴出行”“Uber ”、与服装店鞋店等竞争的铺天盖地的购物软件、与银行金融机构竞争的满目琳琅的理财APP，以及各个领域兴起的一站式服务平台，将一条线的传统业务一网打尽。

传统企业固有的思维在互联网的迅速冲击下，很容易一击崩溃、迷失方向，从而淹没在互联网转型的大军中。

**挑战二：互联网战场如海啸时的太平洋，安营扎寨并不容易**

在机遇中提到，中小企业如果能在互联网上安营扎寨，成功找准一个“支点”，它就能撬起整个“地球”。但实际上，中小企业力量有限，而互联网战场如同海啸时期的太平洋，也许刚刚站上沙滩，就被卷进海啸中迅速沉没到海底了。

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有一组触目惊心的数字，从2015年6月份融资超过10个亿人民币或者1亿美元以上的企业已经死掉了6千家，到12月份的时候数字增长到1万7千多家，有些企业估值超过了10亿美元或者1亿美元到10亿美元之间，等到年底的时候突然发现很多人不见了，他们死掉了，或者被兼并、合并了。拥有极为雄厚的资金支持的互联网企业尚且倒得如此迅速，更不用说规模小、资金较为薄弱的中小企业了。

所以，在海啸般的互联网市场上，首先最大的挑战便是保证让自己活下来。

分析了机遇和挑战，那么中小企业互联网转型时最需要的是什么呢？

需要能帮助中小企业在海啸般的互联网市场活下来的工具，能让中小企业在互联网上有自己的一席之地，在互联网消费者心中有一席之地，就暂且算是活下来了。

很多传统企业在转型互联网时，会采取以下方式：

第一种企业，建了一个企业网站，然后第一种企业就放任不管了，奢望广大消费者能自然而然的搜索到这个官网，进而转化成企业的客户；

第二种企业，开始做网络推广，寻找百度、360搜索等付一定费用，然后把所有希望寄托在他们的身上，期望通过这一笔费用，能让自己的业务在网络上风风火火的开展起来；

第三种企业拨了一部分预算，组建了一个网络推广团队，一年花十几万的人力成本在网络上推广。

然而，半年或者一年之后：

第一种企业发现官网几无流量，网络转化订单为0，于是放弃了转型，继续用着传统的方式经营企业，希望依靠以往的经验能够存活得更久一些；

第二种和第三种企业，分为两种情况：

情况一是传统企业通过此种方式取得了一些效果，网络转化收益和推广费用可持平或略有节余，于是保留了这种方式，用着较为昂贵的方法艰难的进行着互联网转型；

情况二是企业从网络上的转化收益远远不足推广费用，大部分的收益依然来自传统的线下经营，因此迅速的撤掉了推广团队，回到之前的传统经营中去。

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传统企业互联网转型困难，于是众多中小企业开始观望，不敢轻易进行互联网转型。而此时，有一些互联网创业团队看到了其中的商机，开始研发专门为中小企业在互联网上推广的企业级软件，帮助中小企业轻松站上互联网的沙滩。这些软件必须满足以下几个条件，才能让中小企业放心大胆的借助推广软件来进行互联网转型：

1低成本

由于中小企业大多规模较小，资金实力不够雄厚，因此推广软件首先必须成本较低，才能让企业主比较轻易的下决心尝试借助推广软件来进行互联网转型。

2易操作

大部分的传统企业主对互联网大数据、云计算等等名词一窍不通，因此只有当推广软件的整个操作流程简单便捷，让人一看就懂时，企业主才会进一步有信心借助软件转型。

3见效快

市场千变万化，互联网更是瞬息万变，传统企业主自然希望能在互联网上以最快的时间见到成效，才能痛下决心调转船头，进军互联网。

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