回归社交本质,制造网红影响力,平台化运作,这是新的微商套路!
今年和老杜一起提出社群➕平台➕网红的3维的社交微电商!我们主要还是希望微商能够回归本质,做好社交与服务,而真正要进行商业变现,还是需要借力第三方平台。
微商现在的硬伤其实是越来越明显的,其中囤货与等级是致命伤。为什么呢?靠囤货招代理的牟利方式更多被人说是传销,而这种方式其实是不利于做口碑,大家都忽略了产品而一味的要扩散代理。而等级的方式存在升级的界限,容易造成团队的剥离,甚至造成恶性的竞争。
硬伤明显存在,我们如果能够在转折点上抢占新套路,是可以快速占领市场的,这现象就会像是微商刚起步的时候提出的“囤货代理”方式一样,而一旦这种方式有更多人的模仿和借鉴,那么就是成功的一次转型。
#1 为什么做社群+?
社群,做的是服务与互动,增加彼此的参与感和粘性
社群是靠什么吸引的?首当其冲的就是价值观文化,要做的是一个有态度的社群。这便于我们去管理团队和扩散。管理人以及吸引人分为3个层面,小微商靠产品、中级靠模式、最上层的就是文化。管理团队或者社群要剥离法制、人制,最重要的就是“心制”,心在一起总能做出非凡的事情出来。
#2 为什么要做平台? 平台,做的是互联网的裂变传播,大数据分析,让营销更专业和规范
我们目前所接触的微商,其实是没有系统大数据的,甚至于说每个个体微商其实扮演的角色非常多,一个微商要扮演的角色和完成销售的流程是这样的:
吸粉引流——活动转粉——朋友圈文案——1对1销售——下单——发货——售后服务——二次购买。这不是一般的人能够完成这些环节,即使有,工作量也是非常大,同时更多的是专业性不强。
我们在想,微商如果只是做好一个服务商的角色,其他的环节都能形成流水线的操作,是不是更有利于我们的发展和裂变呢?简单来说,专业的事情分配给专业的人做。同时,每一个客户信息,每一个订单的流向及销售上家都可以追溯的到,这是一个系统。
#3 网红的作用是什么呢? 网红,做的是塑造影响力,毕竟现在是一个自明星为王的市场,而每个人都有成为自己圈子自明星的潜质!
在这个点上,我们大家都非常清楚今年的网红效应是多么的恐怖,一个网红一个晚上的直播能够带动传统企业一年的销售量。
社群+平台+网红这是一个闭环。平台为社群做引流, 社群为网红和平台做线下的互动,网红则为平台和社群增加影响力。如此一来,这都有点玩了!
三个因素要衔接起来,还是需要有一定的操盘能力和资源的及时配备。你在做社交微电商吗?
那么+V 447672007,咱们一起交流